삼성 애니콜의 마케팅 분석 DownLoad

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삼성 애니콜의 마케팅 분석

삼성 애니콜의 마케팅 분석

Anycall,
세계를 사로잡다
▶Contents
1. 상황 분석
(1) 시장 분석
(2) 자사 분석
(3) 경쟁사 분석
(4) 소비자 분석
2. STP(중국 사례)
3. SWOT 분석
4. 마케팅 전략
5. 광고전략
6. 캠페인 효과
7. 느낀 점 & 앞으로의 방향
1. 상황 분석
(1) 시장 분석
▶Worldwide Mobile Devices Market Year 2004
출처 IDC(인터넷데이터센터)
1. 상황 분석
(2) 자사 분석
1983년 핸드폰 사업을 시작하였으나 90년대 초반까지 성공을 거두지 못함
1994년 ‘SH770’으로 성공의 발판 마련
1999년 폴더 핸드폰 대중화 성공
국내시장에서 핸드폰 시장점유율 1위

현재 해외 시장점유율 3위 자리매김
1. 상황 분석
(2) 자사 분석
삼성그룹은 지난 90년부터 “그 나라의
기준으로 인재를 키우자” 는 국제화 전
략 차원...Anycall,
세계를 사로잡다
▶Contents
1. 상황 분석
(1) 시장 분석
(2) 자사 분석
(3) 경쟁사 분석
(4) 소비자 분석
2. STP(중국 사례)
3. SWOT 분석
4. 마케팅 전략
5. 광고전략
6. 캠페인 효과
7. 느낀 점 & 앞으로의 방향
1. 상황 분석
(1) 시장 분석
▶Worldwide Mobile Devices Market Year 2004
출처 IDC(인터넷데이터센터)
1. 상황 분석
(2) 자사 분석
1983년 핸드폰 사업을 시작하였으나 90년대 초반까지 성공을 거두지 못함
1994년 ‘SH770’으로 성공의 발판 마련
1999년 폴더 핸드폰 대중화 성공
국내시장에서 핸드폰 시장점유율 1위

현재 해외 시장점유율 3위 자리매김
1. 상황 분석
(2) 자사 분석
삼성그룹은 지난 90년부터 “그 나라의
기준으로 인재를 키우자” 는 국제화 전
략 차원에서 지역전문가 제도를 시행
지역전문가 파견은 입사 3년 이상 직
원 대상으로 인원 선발
자유방임형 해외연수 제도
- 1 인당 1억 원 내외 지원
- 운영: 60여 개국 700여 개 도시 2800명
(인도, 중국 등 신흥시장 집중 배치)
1. 상황 분석
(2) 자사 분석
- 4P 분석
Product
Price
국내에서 자체 개발한 첨단 디자인의 제품을 중국시장에 출시←아시아 소비자들의 취향이 비슷하다는 판단에서 비롯
초기에는 국내산을 중국에 그대로 수출하는 제품전략을 구사하다가 최근에는 중국소비자들의 기호에 맞는 제품을 생산하기 위해 중국 현지에 연구소 설립
미적 요소가 차지하는 비중이 급격히 증대하고 있기에, 미적 가치를 통한 제품차별화는 후발업체인 삼성전자가 중국 소비자들에게 어필 할 수 있게 함
초기 타겟을 고소득층으로 설정한 만큼 가격을 책정함에 있어서도 ‘초기 고가전략’을 적용
해외시장 진입 시 가능한 한 최고가격을 책정하여 고가격에도 기꺼이 구매의사가 있는 고소득층 소비자에게 우선적으로 제품을 판매하여 단기수익을 극대화한 후, 나중에 가격을 약간 낮추어 다음 소득층을 파고드는 가격전략
1. 상황 분석
(2) 자사 분석
Place
Promotion
‘대리점의 일원화 전략’ - 거대 대리점을 장악하고 이 대리점을 통해 하부에 군소대리점을 두는 형태로 유통창구를 일원화 한 전략을 통해 유통망을 장악
‘모델 별 총판유통’ 도입 - 모델 별 총판유통이란, 전국을 장악할 수 있는 총대리점에 한 모델의 독점 공급권을 주어 가격을 관리하게 하고, 모델 별로 총대리점-지방대리점-매장으로 연결되는 단선 유통체제를 굳혀 가격이 흔들리지 않도록 한 것
중국소비자들은 고가제품의 구매에 있어 브랜드에 보다 강하게 의존하는 경향을 띰 → 후발업체인 삼성전자는 삼성을 강하게 알릴 수 있는 커뮤니케이션이 필요했고 그 결과 중국소비자들에게 브랜드 광고를 실시
- 4P 분석
1. 상황 분석
(3) 경쟁사 분석
노키아가 1위, 모토로라가 2위, 삼성전자가 3위로 노키아와 모토로라가 삼성전자의 강력한 경쟁사
1. 상황 분석
(3) 경쟁사 분석
아시아 태평양 지역에서 가장 발달된 이동통신
경쟁력 있는 최첨단의 솔루션, 세계적인 전문성을
갖춘 기술 및 자원, 그리고 끊임 없는 투자로 고객들
에게 부가가치 창출의 혜택을 제공하기 위해 최선
세계 정상급의 정보통신 기술회사로 반도체,
휴대폰, 무전기와 무선통신 시스템 및 핵심 전자
부품의 생산과 설치 및 서비스를 제공
모토로라는 마케팅과 기술, 그리고 서비스에서
`세계 최상급(Best In Class)`을 추구
1. 상황 분석
(3) 경쟁사 분석
1. 상황 분석
(3) 경쟁사 분석
1. 상황 분석
(4) 소비자 분석
1999년 삼성전자는 유럽 휴대폰 시장 소비자를 대상으로 소비자 라이프
스타일에 근거한 시장 분할과 고객의 니즈를 파악한 정교한 타겟팅으로
고소득층과 젊은층이 장년층보다는 특정 브랜드에 편견이 없으며 주
력 사업인 디지털 제품에 대한 적응도와 반응이 뛰어나다는 판단에 고소
득층을 마케팅 타겟으로 고급 브랜드 추구 소비자 계층을 세분화
- 후발 업체로서의 삼성전자는 새로운 시장을 개척하려는 의지로 고소득
층과 젊은층을 대상으로 타켓 마케팅 성공
2. STP 분석(중국 사례)
Segmentation
① 지역에 따른 segment

중국은 권역 별로 크게 구분하면 동북, 화북, 화동, 화남, 황화중류,
장강중류, 서남, 서 북 등 8개 권역으로 나뉨
“Anycall”은 고급브랜드 전략을 선택하였으므로 권역별 segment의
경우 도시화율, GDP, 학력 등을 지표로 사용

② 소득에 따른 segment

‘중국부자는 따라갈 수가 없다’는 말이 있듯이, 중국은 부자와 가난
한 사람의 소득차이, 즉 빈부의 격차가 굉장히 큼
“Anycall” 처럼 최종소비재이고 고가인 경우, 구매욕구와 구매력이 뒷
받침될 수 있는 소비자를 겨냥하기 위해서는 소득에 따른 분류 필수
2. STP 분석(중국 사례)
Targeting
`Anycall`은 고가브랜드 전략을 제시하고 있기 때문에 시장규모가 크고
소비 수준을이 높은 곳을 매력적인 시장이라 생각

`Anycall`의 target market은 월 소득 4000위안(한화 약 51만원) 이상의
소득을 올리고 유행에 민감한 20-30대 연령 고학력의 소비자 집단

중산층은 1991년 전체가구의 6%에 불과 했었으나 2002년 13%로 늘어
났고, 2010년에는 25%까지 늘어날 전망이라고 중국 통계연감은 예상.
이들은 현재 안정적 가계소득을 바탕으로 하여 프리미엄 제품의 주요
소비계층
Positioning
제품의 디자인을 고급화 하고 고가전략을 사용함으로써, 브랜드 이미
지를 고가 명품으로 포지셔닝
3. SWO

자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/Detail.asp?pk=11069135&sid=sanghyun7776&key=



[문서정보]

문서분량 : 28 Page
파일종류 : PPT 파일
자료제목 : 삼성 애니콜의 마케팅 분석
파일이름 : 삼성 애니콜의 마케팅 분석.ppt
키워드 : 삼성,애니콜,마케팅,애니콜의,분석
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